Review: Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It

Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It by Chris Voss
My rating: 4 of 5 stars

Great book on negotiation, very practical and easily implementable on your day-to-day work, and very easy to read. Should be mandatory, among others, on every sales capabilities program!

It's a great (if not mandatory) complement to the hard-skills you should know about negotiation and challenged several beliefs that i had and it made me think on how to approach every negotiation process.

Beside reading it, i will study it and will definitely read my notes every time i will enter a more demanding negotiation process to complement the other negotiation tools that i already have in my negotiation strategy bag-pack.

Concepts like:(i) Labels/Accusation Audit, (ii) Calibrated Questions; (iii) Questions to identify deal killers; (iv) how to diffuse deal-killing issues; (v) how to leverage noncash offers, (vi) identify black swans; (vi) how to set goals to maximize your possible outcome (not settle with one that is in the ZOPA range); (vii) how to be a mirror; (viii) how to master the No and get "That's right" moment, etc...are of great value!

Would be great if you do not read it so i can have leverage on the next negotiation process.



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Review: Négocier avec succès : Préparer, piloter et réussir ses négociations

Négocier avec succès : Préparer, piloter et réussir ses négociations by Maurice Hamon
My rating: 4 of 5 stars

Cette livre m’a été recommandée pour un ami et il fut une très agréable surprise. Il aborde la thématique de la négociation seulement en 167 pages y m’a enseigné 3/4 concepts pratique y méthodes de facile utilisation pendant tout le procès de négociation.

De touts les concepts présentée je devrais souligner pour su applicabilité et pertinence los suivants:
- La grille de analyse stratégique où en un simple graph nous pouvons définie y délimiter le contexte de une négociation. Néanmoins, je croix que il serait mais visuelle si la dimension Attitudes a été réfléchi en cette grille de la façon inverse (i.e. Combatif, Diplomate, Conciliant), donc le area de négociation augmenterait dans une négociation Conciliant et Convergent, cela me semble plus adapté a la réalité et a los concepts de la géométrie;
- La grille de analyses per se où se identifie pour chacun Objectif las Position Affichée Initiales, les Point de Rupture et son Utilités (la dernière notion en effet trés important) et les graphs que quelqu’un peut dessiner,

Pour moi la principale difficulté a été le français, c'est un idiome que je ne maitrise pas, donc un obstacle tout cette exercice.


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